登騰專(zhuān)業(yè)人員談銷(xiāo)售技巧 知己知彼方能百戰不殆

同樣做銷(xiāo)售，有些人業(yè)績(jì)好工資高，而有些人卻覺(jué)得開(kāi)發(fā)拜服客戶(hù)與客戶(hù)溝通步步艱難，做銷(xiāo)售難，尤其做一個(gè)成功的銷(xiāo)售更不容易，可掌握了技巧，很多問(wèn)題迎刃而解，看似很難的事情，其實(shí)很簡(jiǎn)單。

兵法上不是有句“知己知彼，百戰不殆”，了解市場(chǎng)，了解自身產(chǎn)品，了解競爭對手，了解消費者客戶(hù)，還怕沒(méi)有業(yè)績(jì)嗎？

一、了解市場(chǎng)需求

了解市場(chǎng)需求，就要做市場(chǎng)調研，如果我們想把銷(xiāo)售做好，首先要在市調上多下功夫，比如市場(chǎng)需求什么，才能針對性的給予市場(chǎng)什么，這樣才能事半功倍。

二、了解自身與產(chǎn)品定位

做銷(xiāo)售，首先要非常熟悉自己的產(chǎn)品，包括自己產(chǎn)品的定位，產(chǎn)品優(yōu)勢，產(chǎn)品價(jià)格，甚至產(chǎn)品劣勢與缺點(diǎn)，強化擴大優(yōu)勢，忽略縮小劣勢，不能等到客戶(hù)問(wèn)的時(shí)候卻一問(wèn)三不知。

三、了解競爭對手及產(chǎn)品

了解競爭對手與產(chǎn)品才能找到對手的劣勢，才能更好的宣傳自己的產(chǎn)品，要讓消費者找到選擇你而不選擇競爭對手的原因。

四、了解消費者

了解目標客戶(hù)群，潛在客戶(hù)，消費者，找準客戶(hù)定位，并不是見(jiàn)到個(gè)人就去推銷(xiāo)，不僅浪費了時(shí)間，而且很多時(shí)候都是在做無(wú)用功，了解消費者需求才能給對方推薦最適合的產(chǎn)品，并且能讓對方覺(jué)得十分專(zhuān)業(yè)。比如一家小型圖文廣告店，他需要的是戶(hù)外寫(xiě)真機，不可能去推薦噴繪機對不對。

很多做不好銷(xiāo)售的人，并不是自身不努力，而是沒(méi)有找對方法，銷(xiāo)售不僅要靠體力，還需要學(xué)會(huì )分析各種情況，分析自身，分析產(chǎn)品，分析消費者等等，知己知彼，方能百戰不殆！